ახალი ამბები და პრესა

გასულ შემოდგომაზე, პანდემიის დროს ცხოვრება ჩიხში იყო, შეპყრობილი გავხდი გავლენიანის ვიდეოებით, რომლებიც დგანან თავიანთ საძინებლებში, ცდილობდნენ ტანსაცმელს კომპანია Shein-ისგან.
TikToks-ში ჰეშთეგით #sheinhaul, ახალგაზრდა ქალი ასწევდა დიდ პლასტმასის ჩანთას და ხსნიდა მას, ათავისუფლებდა პატარა პლასტმასის ჩანთებს, რომელთაგან თითოეული შეიცავს ლამაზად დაკეცილი ტანსაცმლის ნაჭერს. შემდეგ კამერა ჭრის ქალს, რომელსაც ერთი ცალი ეცვა. დრო, სწრაფი ცეცხლი, გადახლართული ეკრანის ანაბეჭდებით Shein აპლიკაციიდან, სადაც ნაჩვენებია ფასები: 8 დოლარიანი კაბა, 12 დოლარიანი საცურაო კოსტუმი.
ამ კურდღლის ხვრელში არის თემები: #sheinkids, #sheincats, #sheincosplay. ეს ვიდეოები იწვევს მაყურებლებს აღფრთოვანებულიყვნენ დაბალი ფასისა და სიმრავლის სიურეალისტური შეჯახებით. ემოციებთან დაკავშირებული კომენტარები მხარს უჭერს შესრულებას ("BOD GOALS"). რაღაც მომენტში, ვინმე ეჭვქვეშ დააყენებს ასეთი იაფფასიანი ტანსაცმლის მორალურობას, მაგრამ იქნება ხმების აურზაური, რომლებიც თანაბარი ენთუზიაზმით იცავენ შეინს და გავლენიანს („ძალიან საყვარელია“. „ეს მისი ფულია, თავი დაანებე“), ორიგინალური კომენტატორი. გაჩუმდება.
რა ხდის ამას უფრო მეტს, ვიდრე უბრალოდ შემთხვევით ინტერნეტ საიდუმლოებას, არის ის, რომ Shein ჩუმად იქცა უზარმაზარ ბიზნესად." Shein გამოვიდა ძალიან სწრაფად", - თქვა ლუ შენგმა, დელავერის უნივერსიტეტის პროფესორმა, რომელიც სწავლობს გლობალურ ტექსტილისა და ტანსაცმლის ინდუსტრიას. "ორი წელია. სამი წლის წინ მათ შესახებ არავის სმენია“. ამ წლის დასაწყისში საინვესტიციო ფირმა Piper Sandler-მა გამოკითხა 7000 ამერიკელი მოზარდი მათი საყვარელი ელექტრონული კომერციის საიტებზე და აღმოაჩინა, რომ მიუხედავად იმისა, რომ Amazon აშკარა გამარჯვებული იყო, Shein იყო მეორე ადგილზე. კომპანიას აქვს ყველაზე დიდი წილი აშშ-ს სწრაფი მოდის ბაზარზე - 28 პროცენტი. .
გავრცელებული ინფორმაციით, შიინმა აპრილში 1 მილიარდიდან 2 მილიარდ აშშ დოლარამდე მოიზიდა კერძო დაფინანსება. კომპანიის ღირებულება 100 მილიარდ დოლარად არის - უფრო მეტი, ვიდრე სწრაფი მოდის გიგანტები H&M და Zara ერთად და მეტი, ვიდრე ნებისმიერ კერძო კომპანია მსოფლიოში, გარდა SpaceX და TikTok მფლობელი ByteDance.
იმის გათვალისწინებით, რომ სწრაფი მოდის ინდუსტრია მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე საშიშია, მე გაოგნებული ვიყავი, რომ Shein-მა მოახერხა ასეთი კაპიტალის მოზიდვა. მისი დამოკიდებულება სინთეზურ ტექსტილებზე ანადგურებს გარემოს და ხალხის წახალისებით, განაგრძონ თავიანთი გარდერობები, ეს ქმნის. უზარმაზარი ნარჩენები; ტექსტილის რაოდენობა აშშ-ს ნაგავსაყრელებზე თითქმის გაორმაგდა ბოლო ორი ათწლეულის განმავლობაში. იმავდროულად, მუშებს, რომლებიც ტანსაცმელს კერავენ, ძალიან ცოტას უხდიან სამუშაოს დამქანცველ და ზოგჯერ სახიფათო პირობებში. ბოლო წლების განმავლობაში, ბევრმა უმსხვილესმა მოდის სახლმა იგრძნო ზეწოლა. მცირე ნაბიჯების გადადგმა რეფორმაში. თუმცა, ახლა გაჩნდა „სუპერ სწრაფი მოდის“ კომპანიების ახალი თაობა და ბევრმა ცოტა გააკეთა უკეთესი პრაქტიკის ათვისებისთვის. მათგან Shein ყველაზე დიდია.
ნოემბრის ერთ ღამეს, როცა ჩემმა ქმარმა ჩვენი 6 წლის ბავშვი დააძინა, მე მისაღებში დივანზე დავჯექი და Shein-ის აპლიკაცია გავხსენი. ”ეს დიდია”, - ეწერა ეკრანზე შავი პარასკევის გაყიდვის ბანერი. ციმციმებს ხაზგასმისთვის. მე დავაწკაპუნე კაბის ხატულაზე, დავახარისხე ყველა ნივთი ფასის მიხედვით და ავარჩიე ყველაზე იაფი ნივთი ხარისხის ცნობისმოყვარეობის გამო. ეს არის მჭიდროდ მორგებული გრძელმკლავიანი წითელი კაბა ($2,50) გამჭვირვალე ბადისგან. მაისურების განყოფილებაში, ჩემს კალათაში დავამატე საყვარელი ფერადი ჯუმპერი ($4,50).
რა თქმა უნდა, ყოველთვის, როცა ნივთს ვირჩევ, აპი მაჩვენებს მსგავს სტილებს: Mesh body-con წარმოშობს mesh body-con; colorblock-ის კომფორტის ტანსაცმელი იბადება colorblock-ის კომფორტული ტანსაცმლისგან.ვტრიალდები და ვტრიალებ.როცა ოთახში ბნელოდა ვერ ავდექი და შუქი ავანთე.ბუნდოვანი სირცხვილია ამ სიტუაციაში.ჩემი ქმარი გამოვიდა მისაღებიდან. მას შემდეგ, რაც ჩვენს შვილს ჩაეძინა და ოდნავ შეშფოთებული ტონით მკითხა, რას ვაკეთებდი. ”არა!” ვიტირე.მან შუქი აანთო.საიტის პრემიუმ კოლექციიდან ავარჩიე ბამბის ფაფუკი სახელოები (12,99$).შავი პარასკევის ფასდაკლების შემდეგ 14 ნივთის ჯამური ფასია 80,16$.
ცდუნება მომეცა, რომ გავაგრძელო ყიდვა, ნაწილობრივ იმიტომ, რომ აპი ხელს უწყობს ამას, მაგრამ ძირითადად იმიტომ, რომ არჩევანის გაკეთება ძალიან ბევრია და ისინი ყველა იაფია. როცა საშუალო სკოლაში ვიყავი, სწრაფი მოდის კომპანიების პირველი თაობა მყიდველებს ამზადებდა. მოსალოდნელია მისაღები და მიმზიდველი ტოპი ერთი ღამის მიტანის საფასურზე ნაკლებ ფასად. ახლა, 20 წელზე მეტი ხნის შემდეგ, Shein ამცირებს დელიკატური სენდვიჩების ფასს.
აქ არის რამდენიმე ცნობილი ინფორმაცია Shein-ის შესახებ: ეს არის ჩინეთში დაბადებული კომპანია, რომელსაც აქვს თითქმის 10,000 თანამშრომელი და ოფისები ჩინეთში, სინგაპურსა და შეერთებულ შტატებში. მისი მომწოდებლების უმეტესობა მდებარეობს გუანჯოუში, საპორტო ქალაქში მდინარე პერლზე, დაახლოებით 80 მილის ჩრდილო-დასავლეთით. ჰონგ კონგი.
გარდა ამისა, კომპანია გასაოცრად მცირე ინფორმაციას უზიარებს საზოგადოებას. როგორც კერძო საკუთრებაშია, ის არ ავრცელებს ფინანსურ ინფორმაციას. მისმა აღმასრულებელმა დირექტორმა და დამფუძნებელმა, კრის სუმ, უარი თქვა ამ სტატიისთვის გასაუბრებაზე.
როცა Shein-ის კვლევა დავიწყე, როგორც ჩანს, ბრენდი არსებობდა საზღვრისპირა სივრცეში, რომელსაც ოკუპირებული თინეიჯერები და ოცდაათიანები და სხვა არავინ. გასულ წელს ფინანსურმა ანალიტიკოსმა მოდური ბრენდის Revolve-ის აღმასრულებლებს ჰკითხა Shein-ისგან კონკურენციის შესახებ. Co-CEO. მაიკ კარანიკოლასმა უპასუხა: „შენ ჩინურ კომპანიაზე ლაპარაკობ, არა? მე არ ვიცი, როგორ გამოვთქვა ეს — შიინ“. (ის შემოვიდა.) მან უარი თქვა მუქარაზე. ფედერალურმა ვაჭრობის მარეგულირებელმა მითხრა, რომ მას არასოდეს სმენია ბრენდის შესახებ, შემდეგ კი, იმ ღამეს, მან გაგზავნა ელ.წერილი: „პოსტკრიპტი – ჩემმა 13 წლის ქალიშვილმა არა მხოლოდ იცის ამის შესახებ. კომპანია (Shein), მაგრამ ასევე ამაღამ მაინც აცვია თავისი ქურთუკი“. გამიჩნდა, რომ თუ მსურდა შინის შესახებ გამეგო, უნდა დამეწყო ის, ვინც, როგორც ჩანს, ყველაზე კარგად იცოდა: მისი თინეიჯერი გავლენის ქვეშ.
გასული წლის დეკემბრის ერთ მშვენიერ შუადღეს, 16 წლის გოგონამ, სახელად მაკენა კელიმ, მომესალმა თავისი სახლის ზღურბლზე, ფორტ კოლინზის წყნარ გარეუბანში, კოლორადო. კელი არის წითური, მომხიბლავი კომბოსტოს პატჩ საბავშვო ატმოსფეროთი და ცნობილია იმით. ASMR პერსონალი: უჯრებზე დაწკაპუნება, ტექსტის მიკვლევა თოვლში მისი სახლის გარეთ. Instagram-ზე მას 340,000 გამომწერი ჰყავს; YouTube-ზე მას 1,6 მილიონი აქვს. რამდენიმე წლის წინ მან დაიწყო გადაღებები Shein-ის კუთვნილ ბრენდში სახელად Romwe. ის აქვეყნებს ახალს თვეში ერთხელ. ვიდეოში, რომელიც პირველად ვუყურე გასულ შემოდგომაზე, ის დადიოდა თავის ეზოში. ხის წინ, ოქროსფერი ფოთლებით, აცვია 9 დოლარიანი ბრილიანტის მოჭრილი ჩეკი სვიტერი. კამერა მუცელზეა მიმართული და ხმაზე მისი ენა გამოსცემს წვნიან ხმას. ნანახია 40000-ზე მეტი ჯერ; Argyle-ის სვიტერი გაყიდულია.
მე მოვედი კელის გადაღებების სანახავად. მან მისაღებში იცეკვა - გახურდა - და მაღლა ამიყვანა მეორე სართულის ხალიჩაზე დაფარულ სადესანტოზე, სადაც გადაიღო. იქ არის ნაძვის ხე, კატის კოშკი და პლატფორმის შუაში, iPad, რომელიც დამონტაჟებულია სამფეხაზე, რგოლის განათებით. იატაკზე იყო Romwe-ს მაისურების, კალთების და კაბების გროვა.
კელის დედამ, ნიკოლ ლეისიმ, აიღო მისი ტანსაცმელი და სააბაზანოში წავიდა, რომ ორთქლზე გაეკეთებინა. ”გამარჯობა ალექსა, დაუკარით საშობაო მუსიკა”, - თქვა კელიმ. დედასთან ერთად შევიდა აბაზანაში და შემდეგ ნახევარი საათის განმავლობაში ჩაცმული იყო. ახალი კაბა ერთი მეორის მიყოლებით - გულის კარდიგანი, ვარსკვლავიანი ქვედაკაბა - და ჩუმად მოდელირებული iPad-ის კამერის წინ, კოცნა სახეზე, ფეხი მაღლა ასწია, აქეთ მოიხვია ან ჰალსტუხი იქით. ერთ მომენტში, ოჯახის სფინქსი, გვენი, ჩარჩოში სეირნობს და ისინი ერთმანეთს ეხუტებიან. მოგვიანებით კიდევ ერთი კატა, აგატა გამოჩნდა.
წლების განმავლობაში, შინის საჯარო პროფილი ისეთი ადამიანების სახით იყო, როგორიც კელი იყო, რომლებმაც შექმნეს გავლენიანთა კოალიცია კომპანიისთვის ბლოკბასტერული ფილმების გადასაღებად. HypeAuditor-ის მარკეტინგისა და კვლევის ექსპერტის ნიკ ბაკლანოვის თქმით, შეინი ინდუსტრიაში უჩვეულოა. რადგან ის უგზავნის უფასო ტანსაცმელს გავლენიანთა დიდ რაოდენობას. ისინი, თავის მხრივ, უზიარებენ ფასდაკლების კოდებს თავიანთ მიმდევრებს და იღებენ საკომისიოს გაყიდვებიდან. HypeAuditor-ის თანახმად, ამ სტრატეგიამ აქცია ის ყველაზე პოპულარული ბრენდად Instagram-ზე, YouTube-სა და TikTok-ზე.
უფასო ტანსაცმლის გარდა, რომვე ასევე იხდის ცალ გადასახადს თავის პოსტებზე. ის არ გაამჟღავნებს თავის საფასურს, თუმცა მან თქვა, რომ მან უფრო მეტი ფული გამოიმუშავა რამდენიმე საათიანი ვიდეო მუშაობისას, ვიდრე მისმა ზოგიერთმა მეგობარმა, რომლებიც სწავლის შემდეგ რეგულარულად მუშაობდნენ. ერთ კვირაში. სანაცვლოდ, ბრენდი იღებს შედარებით დაბალფასიან მარკეტინგს, სადაც მის სამიზნე აუდიტორიას (თინეიჯერები და ოცდაათწლეულები) უყვარს გართობა. სანამ Shein მუშაობს მთავარ ცნობილ ადამიანებთან და გავლენიანებთან (Katy Perry, Lil Nas X, Addison Rae), მისი როგორც ჩანს, ტკბილი ლაქა არის ის, ვისაც საშუალო ზომის მიმდევარი აქვს.
1990-იან წლებში, კელის დაბადებამდე, ზარამ პოპულარიზაცია მოახდინა დიზაინის იდეების სესხების მოდელს იმ საგნებიდან, რამაც მიიპყრო ასაფრენი ბილიკის ყურადღება. ესპანეთის შტაბ-ბინასთან ახლოს ტანსაცმლის წარმოებით და მისი მიწოდების ჯაჭვის გამარტივებით, იგი გთავაზობთ ამ დადასტურებულ სტილებს საოცრად დაბალ ფასად. ფასები რამდენიმე კვირაში. ანდრესენ ჰოროვიცის ინვესტორმა კონი ჩანმა ინვესტიცია მოახდინა Shein-ის კონკურენტ სიდერში. ჩაიცვი. ”მათ არ აინტერესებთ, თუ Vogue ფიქრობს, რომ ეს არ არის მაგარი ნაჭერი,” - თქვა მან. ბრიტანეთში დაფუძნებული კომპანია Boohoo და აშშ-ში დაფუძნებული Fashion Nova იგივე ტენდენციის ნაწილია.
მას შემდეგ, რაც კელიმ გადაღება დაასრულა, ლეისიმ მკითხა, რამდენად ძვირი ღირდა Romway-ის ვებსაიტზე განთავსებული ყველა ნაწილი - მათგან 21, პლუს დეკორატიული თოვლის გლობუსი. ისინი უკეთესად გამოიყურებიან ვიდრე ვიყიდე, როცა განზრახ დავაწკაპუნებდი ყველაზე იაფ ნივთზე. მე გამოვიცნობ მინიმუმ 500 დოლარს. ლეისიმ, ჩემი ასაკის, გაიღიმა. ”ეს არის $170,” თქვა მან და თვალები გაუფართოვდა, თითქოს თვითონაც არ იჯერებდა.
ყოველდღე, Shein ანახლებს ვებსაიტს საშუალოდ 6000 ახალი სტილით - აღმაშფოთებელი რიცხვი თუნდაც სწრაფი მოდის კონტექსტში.
2000-იანი წლების შუა პერიოდისთვის სწრაფი მოდა იყო დომინანტური პარადიგმა საცალო ვაჭრობაში. ჩინეთი შეუერთდა მსოფლიო სავაჭრო ორგანიზაციას და სწრაფად იქცა ტანსაცმლის წარმოების მთავარ ცენტრად, დასავლურმა კომპანიებმა წარმოების უმეტესი ნაწილი იქ გადაიტანეს. დაახლოებით 2008 წელს Shein-ის აღმასრულებელი დირექტორის სახელი პირველად გამოჩნდა. ჩინურ ბიზნეს დოკუმენტებში, როგორც Xu Yangtian. ის არის ჩამოთვლილი, როგორც ახლად დარეგისტრირებული კომპანიის თანამფლობელი, Nanjing Dianwei Information Technology Co., Ltd., ორ სხვასთან ერთად, Wang Xiaohu და Li Peng.Xu და Wang თითოეულს ფლობს 45 პროცენტს. კომპანიის დარჩენილ 10 პროცენტს კი ლი ფლობს, დოკუმენტებიდან ჩანს.
ვანგმა და ლიმ გაუზიარეს თავიანთი მოგონებები იმ დროის შესახებ. ვანგმა თქვა, რომ მას და ქსუს სამუშაო კოლეგები იცნობდნენ და 2008 წელს მათ გადაწყვიტეს მარკეტინგისა და ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერციის ბიზნესი ერთად გაეკეთებინათ. ვანგი აკონტროლებს ბიზნესის განვითარებისა და ფინანსების ზოგიერთ ასპექტს. მან თქვა, ხოლო Xu ზედამხედველობს უფრო ტექნიკურ საკითხებს, მათ შორის SEO მარკეტინგის.
იმავე წელს, ლიმ სიტყვით გამოვიდა ინტერნეტ მარკეტინგის შესახებ ნანჯინგის ფორუმზე. ქსუმ - გრძელსახიანი ახალგაზრდა მამაკაცი - გააცნო თავი, რომ ის ეძებდა ბიზნეს რჩევას. და გულმოდგინე, ამიტომ ლი დათანხმდა დახმარებას.
ქსუმ მიიწვია ლი, რათა შეუერთდეს მას და ვანგს, როგორც ნახევარ განაკვეთზე მრჩევლები. სამივემ დაიქირავა პატარა ოფისი მოკრძალებულ, დაბალ კორპუსში დიდი მერხით და რამდენიმე მერხით - არაუმეტეს ათეული ადამიანი შიგნით - და მათი კომპანია. ოქტომბერში ამოქმედდა ნანკინში. თავიდან მათ სცადეს ყველანაირი ნივთის გაყიდვა, მათ შორის ჩაიდანი და მობილური ტელეფონები. მოგვიანებით კომპანიამ დაამატა ტანსაცმელი, აცხადებენ ვანგი და ლი. რა თქმა უნდა, ჩინეთის კომპანიებს შეუძლიათ ამის გაკეთება უფრო წარმატებულად. (შინის სპიკერმა უარყო ეს განცხადება და თქვა, რომ Nanjing Dianwei Information Technology "არ მონაწილეობს ტანსაცმლის პროდუქციის გაყიდვაში.")
ლი-ს თქმით, მათ დაიწყეს მყიდველების გაგზავნა გუანჯოუში ტანსაცმლის საბითუმო ბაზარზე, რათა შეიძინონ ტანსაცმლის ინდივიდუალური ნიმუშები სხვადასხვა მომწოდებლებისგან. შემდეგ ისინი ჩამოთვლიან ამ პროდუქტებს ონლაინ, სხვადასხვა დომენის სახელების გამოყენებით და აქვეყნებენ ძირითად ინგლისურენოვან პოსტებს ბლოგინგის პლატფორმებზე, როგორიცაა WordPress და Tumblr SEO-ს გასაუმჯობესებლად; მხოლოდ მაშინ, როდესაც საქონელი გაყიდვაშია, ისინი აცნობებენ მოცემულ პროდუქტს საბითუმო მოვაჭრეები ახორციელებენ მცირე პარტიული შეკვეთებს.
გაყიდვების მატებასთან ერთად, მათ დაიწყეს ონლაინ ტენდენციების კვლევა, რათა იწინასწარმეტყველონ, თუ რომელ ახალ სტილებს შეიძლებოდა დაეჭირა და დროზე ადრე განათავსეს შეკვეთები, თქვა ლიმ. მათ ასევე გამოიყენეს ვებსაიტი სახელწოდებით Lookbook.nu, რათა ეპოვათ პატარა გავლენის შემსრულებლები აშშ-სა და ევროპაში და დაიწყეს მათი უფასო გაგზავნა. ტანსაცმელი.
ამ დროის განმავლობაში, Xu მუშაობდა საათობით, ხშირად რჩებოდა ოფისში მას შემდეგ, რაც სხვები სახლში დაბრუნდნენ. ”მას ჰქონდა წარმატების დიდი სურვილი”, - თქვა ლიმ. ”საღამოს 10 საათია და ის მწყინდება, მიყიდი გვიან ღამით ქუჩის საჭმელს. , იკითხე მეტი. შემდეგ ის შეიძლება დასრულდეს დილის 1 ან 2 საათზე. ლიმ ლუდზე და საჭმელზე (მარილებული იხვი მოხარშული, ვერმიშელის წვნიანი) რჩევა მისცა ქსუს, რადგან სიუ ყურადღებით უსმენდა და სწრაფად ისწავლა. ხუ ბევრს არ ლაპარაკობდა პირად ცხოვრებაზე, მაგრამ მან ლის უთხრა, რომ ის გაიზარდა შანდონგის პროვინციაში და კვლავ იბრძოდა. .
ადრეულ დღეებში, ლი იხსენებს, რომ მათ მიერ მიღებული საშუალო შეკვეთა მცირე იყო, დაახლოებით $14, მაგრამ ისინი დღეში 100-დან 200-მდე ნივთს ყიდდნენ; კარგ დღეს, ისინი შეიძლება იყოს 1000-ზე მეტი. ტანსაცმელი იაფია, ეს არის აზრი. ”ჩვენ ვეძებთ დაბალ ზღვარს და მაღალ მოცულობას,” მითხრა ლიმ. გარდა ამისა, დასძინა მან, დაბალმა ფასმა შეამცირა ხარისხის მოლოდინი. კომპანია გაიზარდა დაახლოებით 20 თანამშრომელამდე, რომელთაგან ყველა კარგად იყო ანაზღაურებადი. მსუქანი Xu გაიზარდა და გააფართოვა თავისი გარდერობი.
ერთ დღეს, მას შემდეგ რაც ისინი ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში მუშაობდნენ, ვანგი გამოჩნდა ოფისში და აღმოაჩინა, რომ Xu დაკარგული იყო. მან შენიშნა, რომ კომპანიის ზოგიერთი პაროლი შეიცვალა და შეშფოთდა. როგორც ვანგმა აღწერა, მან დაურეკა და მესიჯი გაუგზავნა Xu, მაგრამ პასუხი არ მიუღია, შემდეგ წავიდა მის სახლთან და რკინიგზის სადგურთან, რომ ეძია Xu.Xu დატოვა. კიდევ უფრო გაუარესდა, მან აიღო კონტროლი PayPal-ის ანგარიშზე, რომელსაც კომპანია იყენებდა საერთაშორისო გადახდების მისაღებად. ვანგმა შეატყობინა ლი, რომელმაც საბოლოოდ გადაიხადა კომპანიის დანარჩენ ნაწილზე და გაათავისუფლეს თანამშრომელი. მოგვიანებით მათ გაიგეს, რომ Xu დატოვა და განაგრძო ელექტრონული კომერცია მათ გარეშე. (სპიკერმა დაწერა, რომ Xu "არ იყო პასუხისმგებელი კომპანიის ფინანსურ ანგარიშებზე" და რომ Xu და ვანგი "მშვიდობიანად დაშორდნენ".)
2011 წლის მარტში დარეგისტრირდა ვებგვერდი, რომელიც გახდებოდა Shein-SheInside.com. საიტი თავის თავს უწოდებს „მსოფლიოში საქორწილო კაბების წამყვან კომპანიას“, მიუხედავად იმისა, რომ იგი ყიდის ქალის ტანსაცმლის მრავალფეროვნებას. იმ წლის ბოლოს აღწერილი იყო. თავად, როგორც "სუპერ საერთაშორისო საცალო ვაჭრობა", რომელიც "უახლეს ქუჩის მოდას ლონდონის, პარიზის, ტოკიოს, შანხაის და ნიუ-იორკის მაღალი ქუჩებიდან სწრაფად მოაქვს მაღაზიებში".
2012 წლის სექტემბერში Xu-მ დაარეგისტრირა კომპანია ოდნავ განსხვავებული სახელით იმ კომპანიისგან, რომელიც მან დააარსა Wang-თან და Li-თან ერთად - Nanjing E-Commerce Information Technology. ის ფლობდა კომპანიის 70%-ს, ხოლო პარტნიორს 30%. არც ვანგს და არც ლის არასოდეს ჰქონიათ კონტაქტი ქსუსთან - საუკეთესოდ, ლიის აზრით. ”როდესაც საქმე გაქვთ მორალურად კორუმპირებულ ადამიანთან, არ იცი, როდის მოგაყენებს ტკივილს, არა?” ლიმ თქვა: ”თუ მე შევძლებ მისგან ადრე თავის დაღწევას, ის მაინც ვერ დამიშავებს მოგვიანებით.”
2013 წელს Xu-ს კომპანიამ მოიზიდა სარისკო კაპიტალის დაფინანსების პირველი რაუნდი, გავრცელებული ინფორმაციით, 5 მილიონი აშშ დოლარი Jafco Asia-დან, CB Insights-ის თანახმად. იმდროინდელ პრესრელიზში, კომპანიამ, რომელიც საკუთარ თავს SheInside-ს უწოდებს, თავის თავს აღწერა, როგორც „გაშვებული, როგორც ვებსაიტი. 2008″ - იმავე წელს დაარსდა Nanjing Dianwei Information Technology Co., Ltd. (ბევრი წლის შემდეგ, ის დაიწყებს 2012 წლის დამფუძნებლის გამოყენებას.)
2015 წელს კომპანიამ მიიღო კიდევ 47 მილიონი დოლარის ინვესტიცია. მან შეიცვალა სახელი და ეწოდა Shein და გადაიტანა სათაო ოფისი ნანჯინგიდან გუანჯოუში, რათა უფრო ახლოს ყოფილიყო მიმწოდებელ ბაზასთან. მან მშვიდად გახსნა აშშ-ს შტაბ-ბინა ინდუსტრიულ ზონაში ლოს-ანჯელესის ოლქში. ასევე შეიძინა Romwe - ბრენდი, რომელიც ლიმ, როგორც ხდება, რამდენიმე წლის წინ შეყვარებულთან ერთად დაიწყო, მაგრამ შესყიდვამდე დატოვა. Coresight Research-ის შეფასებით, 2019 წელს Shein-მა 4 მილიარდი დოლარის გაყიდვები მოიტანა.
2020 წელს, პანდემიამ გაანადგურა ტანსაცმლის ინდუსტრია. მიუხედავად ამისა, Shein-ის გაყიდვები აგრძელებს ზრდას და სავარაუდოდ მიაღწევს $10 მილიარდს 2020 წელს და $15.7 მილიარდს 2021 წელს. (გაურკვეველია არის თუ არა კომპანია მომგებიანი.) თუ რომელიმე ღმერთმა გადაწყვიტა ტანსაცმლის გამოგონება. ბრენდი, რომელიც შესაფერისია პანდემიის ეპოქისთვის, სადაც მთელი საზოგადოებრივი ცხოვრება კომპიუტერის ან ტელეფონის ეკრანის მართკუთხა სივრცეშია შეკუმშული, ის შეიძლება ძალიან ჰგავს Shein-ს.
მე თვეების განმავლობაში ვაშუქებდი Shein-ს, როდესაც კომპანია დამთანხმდა, გამეკითხა რამდენიმე მისი აღმასრულებელი, მათ შორის აშშ-ს პრეზიდენტი ჯორჯ ჩიაო; მარკეტინგის მთავარი ოფიცერი მოლი მიაო; და გარემოსდაცვითი, სოციალური და მმართველობის დირექტორი ადამ უინსტონი. მათ აღწერეს სრულიად განსხვავებული მოდელი, ვიდრე ტრადიციული საცალო ვაჭრობის ფუნქციონირება. ტიპიურმა მოდის ბრენდმა შეიძლება შეიმუშაოს ასობით სტილი სახლში ყოველთვიურად და მის შემქმნელებს სთხოვოს ათასობით სტილის შექმნა. ცალი ხელმისაწვდომია ონლაინ და ფიზიკურ მაღაზიებში.
ამის საპირისპიროდ, Shein მუშაობს ძირითადად გარე დიზაინერებთან. მისი დამოუკიდებელი მომწოდებლების უმეტესობა დიზაინსა და ტანსაცმლის წარმოებას აწარმოებს. თუ Shein-ს მოსწონს გარკვეული დიზაინი, ის განათავსებს მცირე შეკვეთას, 100-დან 200 ცალამდე და ტანსაცმელი მიიღებს Shein-ის ეტიკეტს. კონცეფციიდან წარმოებამდე მხოლოდ ორი კვირა.
დასრულებული ტანსაცმელი იგზავნება Shein-ის დიდ სადისტრიბუციო ცენტრში, სადაც ისინი დალაგებულია პაკეტებად მომხმარებლებისთვის და ეს პაკეტები იგზავნება პირდაპირ ხალხის კარებთან აშშ-ში და 150-ზე მეტ ქვეყანაში, ნაცვლად იმისა, რომ დიდი რაოდენობით ტანსაცმლის გაგზავნა ყველგან. . მსოფლიო კონტეინერზე, როგორც ამას ტრადიციულად აკეთებენ საცალო მოვაჭრეები. კომპანიის ბევრი გადაწყვეტილება მიიღება მისი მორგებული პროგრამული უზრუნველყოფის დახმარებით, რომელსაც შეუძლია სწრაფად ამოიცნოს რომელი ნაწილებია პოპულარული და ავტომატურად გადააკეთოს ისინი; ის აჩერებს იმ სტილის წარმოებას, რომლებიც იმედგაცრუებულად იყიდება.
Shein-ის წმინდა ონლაინ მოდელი ნიშნავს, რომ, განსხვავებით მისი უმსხვილესი სწრაფი მოდის კონკურენტებისგან, მას შეუძლია თავიდან აიცილოს აგურის და ნაღმტყორცნების მაღაზიების საოპერაციო და პერსონალის ხარჯები, მათ შორის, ყოველი სეზონის ბოლოს გაუყიდავი ტანსაცმლით სავსე თაროებით. დახმარებით პროგრამული უზრუნველყოფა, ის ეყრდნობა მომწოდებლებს, რათა შექმნან მუშაობა უფრო სწრაფი და ეფექტური. შედეგი არის ტანსაცმლის გაუთავებელი ნაკადი. ყოველდღე, Shein ანახლებს ვებსაიტს საშუალოდ 6000 ახალი სტილით - აღმაშფოთებელი რიცხვი თუნდაც სწრაფი მოდის კონტექსტში. .ბოლო 12 თვის განმავლობაში Gap-მა გამოაქვეყნა 12000-მდე სხვადასხვა ელემენტი თავის ვებსაიტზე, H&M-მა დაახლოებით 25000 და Zara-მ დაახლოებით 35000, აღმოაჩინა დელავერის უნივერსიტეტის პროფესორმა ლუმ. იმ დროს Shein-ს ჰქონდა 1.3 მილიონი. ”ჩვენ გვაქვს რაღაც ყველასთვის ძალიან ხელმისაწვდომი ფასი, - მითხრა ჯომ, - რაც არ უნდა დასჭირდეს მომხმარებელს, მათ შეუძლიათ იპოვონ Shein-ზე.
Shein არ არის ერთადერთი კომპანია, რომელიც ახორციელებს მცირე თავდაპირველ შეკვეთებს მომწოდებლებთან და შემდეგ ხელახლა აწარმოებს შეკვეთებს, როდესაც პროდუქტები კარგად მუშაობენ. Boohoo დაეხმარა ამ მოდელის პიონერობას. მაგრამ Shein-ს აქვს უპირატესობა დასავლელ კონკურენტებთან შედარებით. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ბრენდი, მათ შორის Boohoo, იყენებს მომწოდებლებს ჩინეთში. შინის საკუთარი გეოგრაფიული და კულტურული სიახლოვე მას უფრო მოქნილს ხდის. ”ძალიან რთულია ასეთი კომპანიის აშენება, თითქმის შეუძლებელია გუნდისთვის, რომელიც არ არის ჩინეთში,” - ამბობს ჩანი ანდრეესენ ჰოროვიციდან.
Credit Suisse-ის ანალიტიკოსი საიმონ ირვინი აწუხებს Shein-ის დაბალ ფასებს. ”მე დავაფიქსირე მსოფლიოში ყველაზე ეფექტური წყაროს კომპანიები, რომლებიც ყიდულობენ მასშტაბურად, აქვთ 20 წლიანი გამოცდილება და აქვთ ძალიან ეფექტური ლოგისტიკური სისტემები,” - მითხრა ოუენმა. მათმა უმრავლესობამ აღიარა, რომ პროდუქტის ბაზარზე გატანა იმავე ფასად, როგორც Shein-ს არ შეეძლო“.
მიუხედავად ამისა, ირვინგს ეჭვი ეპარება, რომ Shein-ის ფასები საერთოდ რჩება დაბალი, ან თუნდაც ძირითადად ეფექტური შესყიდვებით. ამის ნაცვლად, ის მიუთითებს იმაზე, თუ როგორ გამოიყენა Shein-მა საერთაშორისო სავაჭრო სისტემა გენიალურად. ჩინეთიდან აშშ-ში მცირე პაკეტის მიწოდება, როგორც წესი, ნაკლები ღირს, ვიდრე ტრანსპორტირება. სხვა ქვეყნებში ან თუნდაც აშშ-ს ფარგლებში, საერთაშორისო შეთანხმების მიხედვით. გარდა ამისა, 2018 წლიდან ჩინეთს არ დაუწესებია გადასახადები ექსპორტზე ჩინეთიდან პირდაპირ მომხმარებელზე და აშშ-ის იმპორტის გადასახადი არ ვრცელდება 800 დოლარზე ნაკლები ღირებულების საქონელზე. სხვა ქვეყნებს აქვთ მსგავსი რეგულაციები, რომლებიც საშუალებას აძლევს Shein-ს თავი აარიდოს იმპორტის გადასახადებს, თქვა ოუენმა. (Shein-ის სპიკერმა თქვა, რომ ის "შეესაბამება იმ რეგიონების საგადასახადო კანონებს, სადაც ის მუშაობს და ექვემდებარება იგივე საგადასახადო რეგულაციების, როგორც მისი ინდუსტრიის კოლეგები." )
ირვინგმა ასევე აღნიშნა კიდევ ერთი მოსაზრება: მან თქვა, რომ აშშ-სა და ევროპაში ბევრი საცალო ვაჭრობა ზრდის ხარჯებს შრომისა და გარემოსდაცვითი პოლიტიკის რეგულაციებისა და ნორმების შესასრულებლად. როგორც ჩანს, შიინი გაცილებით ნაკლებს აკეთებს, დასძინა მან.
თებერვლის გრილ კვირაში, ზუსტად ჩინური ახალი წლის შემდეგ, მე მოვიწვიე კოლეგა გუანჯოუს პანიუს რაიონში, სადაც შინი ეწევა ბიზნესს. შეინმა უარყო ჩემი მოთხოვნა მომწოდებელთან საუბრის შესახებ, ამიტომ ჩემი კოლეგები მოვიდნენ, რომ თავად ენახათ მათი სამუშაო პირობები. თანამედროვე თეთრი შენობა შინის სახელით დგას კედლის გასწვრივ წყნარ საცხოვრებელ სოფელში, სკოლებსა და ბინებს შორის. ლანჩის დროს რესტორანი სავსეა მუშებით, რომლებსაც Shein-ის სამკერდე ნიშნები აცვიათ. ბიულეტენები და სატელეფონო ბოძები შენობის გარშემო მჭიდროდ არის დასახლებული სამუშაოებით. ტანსაცმლის ქარხნების რეკლამა.
ახლომდებარე უბანში - პატარა არაფორმალური ქარხნების მკვრივი კოლექცია, ზოგი თითქოს გადაკეთებულ საცხოვრებელ კორპუსშია - ჩანთები, რომლებსაც შინის სახელი აწერია, ჩანს თაროებზე დაწყობილი ან მაგიდებზე გაწყობილი. ზოგიერთი ობიექტი სუფთა და მოწესრიგებულია. მათ შორის, ქალები ატარებენ მაისურებს და ქირურგიულ ნიღბებს და ჩუმად მუშაობენ სამკერვალო მანქანების წინ. ერთ კედელზე გამოკვეთილად არის გამოკრული Shein-ის მომწოდებლის ქცევის კოდექსი. („თანამშრომლები უნდა იყვნენ მინიმუმ 16 წლის“. „დროულად გადაიხადე ხელფასი“. „არავითარი შევიწროება. სხვა კორპუსში კი ტანსაცმლით სავსე ჩანთები იატაკზეა დაწყობილი და ნებისმიერ მცდელობას მოუწევს რთული ფეხის გავლა და გავლა.
გასულ წელს მკვლევარებმა, რომლებიც ეწვივნენ პანიუს შვეიცარიული სადამკვირვებლო ჯგუფის Public Eye-ს სახელით, ასევე აღმოაჩინეს, რომ ზოგიერთ შენობას ჰქონდა დერეფნები და გასასვლელები ჩაკეტილი ტანსაცმლის დიდი ჩანთებით, აშკარა ხანძრის საშიშროება. და ტოვებენ საღამოს 10 ან 22:30 საათზე, დაახლოებით 90 წუთიანი შესვენებით ლანჩზე და სადილზე. ისინი მუშაობენ კვირაში შვიდი დღე, თვეში ერთი დღე დასვენებით - გრაფიკი, რომელიც აკრძალულია ჩინეთის კანონმდებლობით. უინსტონი, გარემოსდაცვითი, სოციალური სამსახურის დირექტორი. და მმართველობამ, მითხრა, რომ Public Eye-ის ანგარიშის შესწავლის შემდეგ, შეინმა „თავად გამოიკვლია ეს“.
კომპანიამ ახლახან მიიღო ნული 150-დან Remake-ის მიერ შენარჩუნებული მასშტაბით, არაკომერციული ორგანიზაცია, რომელიც მხარს უჭერს უკეთესი შრომისა და გარემოსდაცვითი პრაქტიკის მომხრეებს. ქულა ნაწილობრივ ასახავს Shein-ის გარემოსდაცვით ჩანაწერს: კომპანია ყიდის ბევრ ერთჯერადი ტანსაცმელს, მაგრამ ავრცელებს ძალიან ცოტას მის შესახებ. წარმოებას, რომელიც ვერც კი იწყებს გარემოსდაცვითი ანაბეჭდის გაზომვას.” ჩვენ ჯერ კიდევ არ ვიცით მათი მიწოდების ჯაჭვი. ჩვენ არ ვიცით რამდენ პროდუქტს ამზადებენ, არ ვიცით რამდენ მასალას იყენებენ ისინი და არ ვიცით მათი ნახშირბადის კვალი“, - მეუბნება ელიზაბეტ ლ. კლაინი, Remake-ის ადვოკატირებისა და პოლიტიკის დირექტორი. (შეინმა არ უპასუხა კითხვებს რიმეიქის მოხსენების შესახებ.)
ამ წლის დასაწყისში Shein-მა გამოაქვეყნა საკუთარი მდგრადობისა და სოციალური ზემოქმედების ანგარიში, რომელშიც პირობა დადო, რომ გამოიყენებდა უფრო მდგრად ტექსტილს და გამოაქვეყნებდა სათბურის გაზების ემისიებს. თუმცა, კომპანიის აუდიტმა მის მომწოდებლებზე აღმოაჩინა უსაფრთხოების ძირითადი საკითხები: აუდიტის თითქმის 700 მომწოდებლიდან, 83 პროცენტს ჰქონდა „მნიშვნელოვანი რისკები“. დარღვევების უმეტესობა მოიცავდა „ცეცხლსა და საგანგებო სიტუაციებში მზადყოფნას“ და „სამუშაო საათებს“, მაგრამ ზოგიერთი უფრო სერიოზული იყო: მომწოდებლების 12%-მა ჩაიდინა „ნულოვანი ტოლერანტობის დარღვევა“, რაც შეიძლება მოიცავდეს არასრულწლოვან შრომას, იძულებით შრომას ან ჯანმრთელობის სერიოზული პრობლემები და უსაფრთხოების საკითხები. სპიკერს ვკითხე, რა იყო ეს დარღვევები, მაგრამ მან არ დააკონკრეტა.
Shein-ის მოხსენებაში ნათქვამია, რომ კომპანია ჩაატარებს ტრენინგს სერიოზული დარღვევების მქონე მომწოდებლებს. თუ მიმწოდებელი ვერ გადაჭრის საკითხს შეთანხმებულ ვადებში - და მძიმე შემთხვევებში დაუყოვნებლივ - Shein-მა შეიძლება შეწყვიტოს მათთან მუშაობა. უინსტონმა მითხრა, "კიდევ მეტი სამუშაოა. უნდა გაკეთდეს - ისევე, როგორც ნებისმიერ ბიზნესს სჭირდება დროთა განმავლობაში გაუმჯობესება და ზრდა“.
შრომის უფლებების დამცველები ამბობენ, რომ მომწოდებლებზე ფოკუსირება შეიძლება იყოს ზედაპირული პასუხი, რომელიც ვერ ხსნის, რატომ არის სახიფათო პირობები, პირველ რიგში. ისინი ამტკიცებენ, რომ სწრაფი მოდის კომპანიები, საბოლოო ჯამში, პასუხისმგებელნი არიან მწარმოებლებზე, რათა პროდუქტები უფრო სწრაფად დაბალ ფასებში გააკეთონ, ეს მოთხოვნაა. ცუდი შრომითი პირობები და გარემოს ზიანი გარდაუვალია. ეს არ არის მხოლოდ Shein-ისთვის, მაგრამ Shein-ის წარმატება მას განსაკუთრებით დამაჯერებელ ხდის.
კლაინმა მითხრა, რომ როდესაც კომპანია, როგორიცაა Shein, ამტკიცებს, რამდენად ეფექტურია ის, მისი აზრები ხვდება ადამიანებს, ჩვეულებრივ ქალებს, რომლებიც ფიზიკურად და გონებრივად არიან დაღლილი, რათა კომპანიამ შეძლოს მაქსიმალური შემოსავალი და მაქსიმალური შემოსავალი. შეამცირეთ ხარჯები. ”ისინი უნდა იყვნენ მოქნილები და იმუშაონ ღამით, რათა დანარჩენებმა ღილაკზე დააჭირონ და კაბა 10 დოლარად მიგვიტანონ კართან,” - თქვა მან.